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【调研快报

作者:admin 时间:2018-12-28 21:12

  ,接待人员是董事、副总裁、董事会秘书吴士君,深圳爱尔眼科医院CEO陈新榕,张玲,广州爱尔眼科医院财务总监何全安,梧州爱尔眼科医院CEO陈杰,业务院长马丽华,南宁爱尔眼科医院CEO陈平虎,业务院长黄明汉,接待地点广东、广西辖区爱尔医院。

  深圳爱尔今年10月开业五周年,营业收入由2015年时3000多万元增长到2017年1.2亿元,三年复合增长率56%,超额完成了集团制定的“省会合伙人计划”发展目标。

  目前,深圳爱尔眼科综合市占率第二,已快速追赶开业三十余年的深圳市眼科医院(公立医院)。深圳爱尔形成了以屈光手术领先,其他科室共同发展的业务结构。其中屈光手术市占率第一,逐步形成了强者恒强的马太效应。

  由于管理规范、口碑良好,深圳爱尔获得了医保最高级别的3A资质。医院次均医保结算尚有结余,每年医保局都对深圳爱尔有奖励,医保收入占全院的15%,异地医保结算全线开通。良好的医保政策给医院未来快速发展增加保障。

  深圳爱尔初始投资额4500万,12层楼,7300平米。营业场所系控股公司所有,目前年租金500万,在深圳同类物业中租金属于中低水平,体现了控股公司对上市公司的支持。

  通过医院多年的口碑积累,销售费用率占比下降趋势已经逐步显现。由于良好的医疗效果和完善的服务体系,靠口碑吸引来的患者越来越多,其中也包括很多公募、私募基金员工。

  深圳爱尔建立多渠道、广覆盖的医疗科普网络。在白内障方面,医院联合深圳慈善总会实施优免项目,进行社区筛查、健康讲座。目前,深圳爱尔已开通全国医保联网,预计非深圳户籍居民会逐步增加。

  深圳地区学生数量逐步增加,在国家重视青少年近视防控的导向下,深圳爱尔也将联合当地的政府管理部门,联合推进青少年近视防控工作,加强青少年的近视筛查和建档工作。

  根据集团提出“2020年战略目标”,深圳爱尔特区打造城区眼健康生态发展战略,未来将相继开设眼科分院、多家视光门诊部以及下探到社区的爱眼e站,加快形成深圳爱尔的城区生态布局。

  同时,深圳爱尔通过人才引进及科室建设,促进各个亚专科均衡发展。基于集团的“大湾区”发展规划,深圳爱尔将联合香港爱尔和广东爱尔省区,形成联动,放大乘数效应,在做大患者基数的同时,进一步提升高端服务。

  东莞市共有28个镇,4个街道,户籍人口190万,常住人口780万,学生人数在持续增加。

  东莞爱尔2014年12月20日正式营业,2016年4月1日开通医保结算,医院面积11500㎡,三级专科标准设置。

  根据东莞地区高净值人群较多的特点,医院将进一步加强人才、技术、品牌的建设,逐步提高中高端的收入占比,医院收入增速大于手术量增速,手术量增速大于门诊量增速,呈现出良好的发展趋势。

  今后几年,针对东莞地区特殊的28个镇行政区域划分,东莞爱尔规划8-10个门诊部,门诊部开设视光、白内障等科室,疑难眼病和屈光手术将转诊到东莞爱尔。

  东莞爱尔科室设置齐全,专人负责、人才培训、业绩经营等,各学科均衡发展、无短板。医院屈光、视光、白内障以及综合眼病的营业收入各占20%多。各科室的协调发展,为医院未来发展夯实基础。

  东莞地区居民可支配收入较高,所以各业务板块的客单价相对较高。屈光客单价1.6万元;白内障客单价1万元。

  东莞地区医保资金相对充裕,医保从总额限制改革成分值付费,先预支再年度总算,多退少补。去年医保是1700万元,收入8021万元,占比21%,医保每个月结算一次。

  东莞爱尔营销形式多样,比如:举办上千人参加的眼健康讲座;一年也有十几万人次的校园筛查;以及联合残联开展白内障复明活动。

  第一年东莞爱尔因运营时间不足一年,暂未进入医保,主要业务以外地人眼病、屈光、视光为主。进入医保体系后,医院联合残联开展白内障复明活动,筛查村镇、街道,效果显著。白内障虽然毛利率较低,但带来手术量和门诊量,同时提升医院口碑。

  东莞爱尔对每一位门诊、住院病人的就诊进行精细化管理,包括白内障、配镜、综合眼病都可以持续关怀,7天、14天、一个月的定期电话回访和复查,持续创建医院品牌。

  今年东莞爱尔合伙人第一次股份回购,实现不错的收益,医生和核心骨干积极性很高。现在合伙人仍持有医院15%股权,广东省区合伙人也参与其中,为医院提供强力支持。未来门诊部的投资中,合伙人将持有30%左右股权。

  历史沿革:1992年广州第一家民营机构,2002年中外合资医院,2008年爱尔眼科收购其95%股权以后,公司实现长足发展。

  广州爱尔名誉院长高汝龙教授是眼底病方面专家,享受国务院特殊津贴。屈光科室由广东省区总院长、中国屈光手术标准制定专家王铮教授负责。

  广州爱尔2015年营收7856万元;2016年营收突破1亿元;2017年营收1.35亿元,实现良好增长趋势。

  广州爱尔各手术种类多,科室设置齐全,各类眼病手术开展良好,其中屈光手术占比46%,视光占比21%,白内障占比15%。医保结算占整体收入的17%左右。

  2016年12月搬迁新院。2018年取得广州市直公费医疗、省内异地、跨省医保结算资格。为各类、各地患者就医扫除了障碍。

  广州医保资金较充裕,白内障报销7800元,高端白内障的手术比例不断提升,其他病种按分值计算。

  由于广州爱尔医生团队实力强大,尤其是屈光团队有很强的影响力,加之医院设备先进、齐全,屈光业务量增长较快。

  视光业务潜力巨大。视光筛查为小学和中学学生提供一年两次眼健康检查,角膜塑形镜占比不断提升。

  广州爱尔将逐步深化多层级的服务体系,包括眼科医院、视光门诊部、爱眼e站,加大渗透力度,便捷患者就医。

  广东省区的管理范围,不包括深圳、惠州,其余地市都涵盖在内。广东省有二十家医院开业,县级医院3家。广东省区居民收入较高,支付能力较强,同时随着集团的“大湾区战略规划”逐步落地,预计将成为集团的重要增长极。

  广州爱尔排名第二,科室健全,合伙人对当地医疗人才吸引力大;中山眼科,年收入十几个亿;广州阿玛施眼科做屈光手术为主,几千万年收入。

  广州爱尔顺应集团导向,近年来大力投入,进行人才的培养、培训,同时也吸引著名专家陆续加盟。现在广州爱尔招人以硕士及以上学历为主,爱尔眼科的平台吸引力越来越强。

  同时广州爱尔是住院医师规范化培训协同单位,为各地级市医院储备和培养大量人才,地市医院的快速发展也为各级人才提供了广阔的发展空间。

  由于爱尔眼科病例数量多、疑难眼病多、培训体系完善,医疗人才在爱尔的体系内培育较快。

  梧州爱尔2016年5月开业,面积5200平米,目前有员工120余人。2017年收入月2800万,预计2018年全年收入4600万左右,增长超60%。梧州爱尔非常重视党建工作,为梧州市军分区军民共建单位挂牌医院、市两新组织党建工作示范点、市五一劳动奖状单位、广西壮族自治区视力残疾评定机构。其CEO陈杰为梧州市首届新的社会阶层先锋人物、五一劳动奖章获得者、梧州市民营医疗机构党委书记、广西壮族自治区卫生计划生育委员会行业社会组织党委委员、副书记等。

  主要竞争对手为当地公立医院。其中梧州工人医院(公立百年老院),基础眼病实力较强,2018年收入约3000万;其次还有梧州市红十字会医院和梧州市桂东人民医院,2018年收入均为800万左右。当地暂无其它民营医院竞争。

  2018年1-10月白内障项目手术量3300余台,收入2400万,占总收入的60%左右。从医保控费的情况看,对公司暂无影响。其中,白内障手术医保实行单病种包干,报销金额比2017年提高了2000多元。2019年梧州市将成立市医保局,全市统一管理。

  受当地经济实力和生活水平影响,视光项目(特别是角膜塑形镜项目)市场热度还很低。目前视光项目收入占比较低,但是未来的空间很大。习主席高度重视青少年近视问题,并已纳入政府考核指标,随后将有较多政策落地,梧州爱尔也将响应政府的号召,做好青少年近视防控工作。目前已进入梧州市部分小学开展近视防控、眼健康教育等方面的工作。

  合伙人占梧州爱尔医院股份的30%,覆盖面较广。合伙人计划为员工事业发展提供了优质的平台,也充分激发了他们的积极性。

  2019年计划达到6000万收入,继续保持高速增长。未来5年内,计划开设两家县级分院,三家视光门诊部。在科研、教学以及临床方面成为梧州市龙头和专业典范。

  答:爱尔眼科在广西省区基本上覆盖了全部的地级市。目前有12家医院已开业,还有两家正在筹建,预计2019年一季度开业。未来渠道将进一步下沉,开设县级医院、视光门诊部,响应国家推行分级诊疗,将优质医疗资源下沉的政策。

  南宁爱尔在当地已经具有较高的品牌知名度,口碑良好,团队医疗力量名列前茅,收入已超过当地眼科最大的公立医院。2017年南宁爱尔完成集团冲亿的目标,预计2018年收入将达到1.3亿,继续保持良好的发展态势。同时南宁爱尔将为省区内新建医院提供人力、营销、技术等方面的支持,提高其运营效率,使其尽快提升业务量,实现盈利。

  答:目前,广西省区域内医保控费方面对公司暂无影响,只要是实实在在为患者实施了手术,有完整的病例记录,规范经营,医保都会给予报销,并且医院前期基数比较大,暂无超总控风险。特别要指出的是,白内障手术医保实行单病种包干,报销的金额增加2000多元,且不纳入总控指标。

  答:新医改中实施药品零加成,提高诊疗服务的收费,对于公司来说是利好。就南宁爱尔来说,药品收入大约占总收入的8%,其余基本上都是医疗服务收入。目前南宁爱尔申请参照执行公立医院医改方案,取消药品加成,同时对医院177项医疗服务项目价格进行调整,其中调低17项,调高160项。

  答:医院前几年基本以防盲手术为重点,近两年有意识地加强屈光性高端手术的推广,推动白内障手术由“看得见”向“看得好”升级,以满足不同患者的需求。随着公司近几年在广西省的经营发展,品牌影响力不断提升,口碑效应也慢慢显现,加上自身团队建设的完善,以及医疗设备的更新,为医院开展高端白内障手术打下了坚实的基础。目前南宁爱尔白内障的收入占总收入的35%左右,高端手术约占32%。

  答:南宁爱尔将依托“广西自治区红十字会眼库”,塑造“角膜盲症救助医院”,并在各地市医院设立“眼库分会”,开展角膜捐献工作,扩大救助范围和影响面。2017年,南宁爱尔完成120例角膜移植手术,预计2018年为140例左右。

  答:公司合伙人计划是中国眼科行业乃至中国整个医疗行业的创新举措。今年6月,南宁爱尔兑现了合伙人首期收益,在搭建事业平台的同时,也让合伙人获得了阳光收入。广西省区各医院都实施合伙人计划,合伙人约占医院30%的股份,此举吸引了很多优秀的医疗人才和管理人才,为各医院的发展奠定了坚实的基础。

  近期美锦能源、金风科技、东南网架、山东路桥、江苏国信等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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